Инструменты увеличения прибыли и развития дистрибуции на рынке смазочных материалов

[webi_info]

Ведущий: А.В.Крылов – опыт успешной организации и руководства проектами развития дистибьюции и продвижения моторных масел, как производителей, так и дистрибьюторов (дилеров). Крылов работал с марками Лукойл, СиБи – Газпромнефть, ТНК, изучал опыт продвижения зарубежных марок. Управляющий партнёр Living Eyes Consulting.

Что получит участник интернет-конференций:
• Возможность, применяя трейд-маркетинговые инструменты увеличить продажи до 68%*, улучшить лояльность торговых точек, увеличить представленность в них своей продукции и качество её выкладки.
• Изучение опыта применения современных маркетинговых инструментов ведущими торговыми марками СМ.
• Промо-технологии по стимуляции торговых точек и потребителей на покупку нужной продукции.
• Лучшее понимание брендовладельца, возможность улучшение отношений дистрибьютор-брендовладельц.
• Возможность получения консультаций и помощи по своей ситуации.

Темы интернет-конференции:
• Рычаги увеличение прибыли, качественное и количественное развитие дистрибьюции. Инструменты и примеры реализации.
• Расположение товара: «сильные» и «слабые» мест продаж в торговой точке.
• Бриллиантовая полка. Наилучшая демонстрация товара, увеличивающая продажи. Золотые правила наиболее продающей выкладки.
• Эффективные рекламные материалы на местах продаж (POSM). Серебряные правила размещение POSM.
• Рост прибыли за счёт категорировая ассортимента и сегментации торговых точек.
• Прибыль на товарном запасе. Расчёт и платиновые правила работы с товарным запасом.
• Мотивация на исполнение развития дистрибьюции сотрудников. Примеры мотивации ТП.
• Интеграция – создание программы развития дистрибьюции. Опыт разработки и организации. Создание регламента работы в торговой точке.
• Инструменты контроля исполнения программы развития дистрибьюции и продвижения.
• Отношения дистрибьютор – производитель.
• Обсуждение, ответы на вопросы участников.

Участники интернет-конференции получат:
• Раздаточный материал,
• Примеры стандарта комплексного мерчендайзинга (мерчендайзингбук) на рынке моторных масел,
• Смогут обсудить и проконсультироваться с А.В.Крыловым по вопросам развития дистрибьюции и продвижения собственной (в том числе лично после конференции по skype).

Продолжительность: 3 часа с 15-минутным перерывом.
Время проведения: 7 апреля (10.00 мск).
Повтор: 17.30 (мск).

Далее в апреле будет проведена интернет-конференции «Как заставить потребителя покупать, а продавца торговой точки рекомендовать ваш товар. Промоакции и лояльность торговых точек на рынке СМ» (продолжительность 3 часа, стоимость 15.500 руб.)

Количество участников от одной организации – до 10 человек.
Общее количество организаций-участников ограничено 20.
Стоимость интернет-конференции для одной организации 15.500 руб. (вкл. налоги).

Скидки:
• При записи на интернет-конференцию и её оплате ранее, чем за 1 неделю скидка 10%,
• При записи на интернет-конференцию и её оплате ранее, чем за 2 недели – скидка 15%,
• При записи на обе интернет-конференцию и их оплате, не менее чем за 1 неделю до первой скидка 18%, не менее чем за 2 недели до первой интернет-конференции скидка 21%.
Скидки не суммируются.

Возможно проведение А.В.Крыловым очных корпоративных семинаров и консультаций, а так же разработка трейд-маркетинговых инструментов под задачи заказчика.

Некоторые статьи А.Крылова:
Обзоры акций по стимуляции сбыта на рынке моторных масел: http://www.oils-autochemistry.ru/oils-greasing/255-obzor-akcijj-po-stimuljacii-sbyta-na.html
Кейс репозиционирования ТНК см: http://www.4p.ru/index.php?page=18405
___________
*) данные по продажам фасованной продукции емкостью 1 – 5 литров в периоде 2010 года по отношению к аналогичныму периоду 2009 года по результатам проведенной трейд-маркетинговой кампании дистрибьютора, которого консультировал А.В.Крылов.

Ведет: Андрей Крылов

Стоимость: 15 500 рублей